Et si nous parlions de compléments alimentaires, sans doute un de mes rayons préférés.
Pourquoi celui-ci en particulier ? Parce que comme le rayon cosmétique c’est un rayon technique qui :
- fidélise vos clients
- renforce votre image d’expert dans le domaine de la Bio et de la santé naturelle
- propose des produits à forte marge (ce qui vous permet de réduire vos marges sur des rayons moins techniques afin d’offrir des prix très attractifs à vos clients)
Mais pour pousser ce rayon à son maximum, il vous faut maîtriser les fondamentaux techniques de vos produits et les fondamentaux des méthodes de vente et d’animation.
Voici 4 thématiques d’animation avec des idées de théâtralisation et de produits à animer : le stress, le sommeil, le nouvel an chinois et les probiotiques.
THEMATIQUE : STRESS
Accessoires, décors vitrine ou magasin : tapis de yoga, diffuseurs d’huiles essentielles, coussins de méditation, lampe à sel.
Matériel : espace de relaxation aménagé avec de la musique apaisante et des plantes vertes, une jolie chaise et une table de présentation, recette d’huiles essentielles pour des bains décontracants.
Produits à mettre en valeur : complexe de vitamines B, magnésium, oméga 3, gemmothérapie, camomille, tisanes relaxantes, lithothérapie, huiles essentielles, fleurs de bach, etc.
THEMATIQUE : SOMMEIL
Accessoires, décors vitrine ou magasin : masques de sommeil, oreillers ergonomiques, bouillottes.
Matériel : coin détente, musique relaxation, ambiance lumineuse douce, tisane à déguster dans une thermos
Produits à mettre en valeur : mélatonine, valériane, passiflore, aubépine, tisanes à base de verveine ou de tilleul.
THEMATIQUE : NOUVEL AN CHINOIS
Accessoires, décors vitrine ou magasin : décorations festives comme des lanternes, éventails, , ombrelles et calligraphies inspirantes.
Matériel : espace de dégustation de thés traditionnels chinois, thermos, tasses chinoises, fruits exotiques, gingembre, épice.
Produits à mettre en valeur : ginseng, thé vert, compléments alimentaires à base de plantes adaptogènes, ginkgo biloba, angélique chinoise, etc..
THEMATIQUE : PROBIOTIQUES
Accessoires, décors magasin : livres de recettes de fermentation, kits de culture de kéfir.
Matériel : dégustation kombucha.
Produits à mettre en valeur : probiotiques en gélules, yaourts probiotiques, kéfir, livre sur le microbiote, affiche microbiote.
Voilà 4 idées d’animation à mettre en place entre février et mars.
Et n’oubliez pas ces quelques astuces pour réaliser des animations impactantes :
- stimuler les 5 sens
- fixez-vous des objectifs SMART
- proposez une promo ou une offre privillégiée sur le 2e produit acheté.
